NECとの関係

当社の設立経緯はNEC製品の販売金融を担うというものでした。その経緯から、当社のリース取扱高の6割はNECやNECの販売店を経由するものであり、取扱製品の7割がICT製品となっています。

現在、NECとは戦略的なパートナーシップの構築を推進しています。NECがお客様に行うシステム等の提案活動に際し、当社がその上流工程から参加し、その販売方法について検討を行い、「チームNEC」として提案活動を行います。NECは、競合先と差別化を図った提案ができ、当社としては、他の金融サービス会社と競合することなく、商談を進めることができます。リース契約は長期間(平均5年程度)にわたり、お客様とお取引をするビジネスです。NECをはじめとするメーカーがサービスを提供(販売)後も、当社とお客様とは取引が続いている状態であり、その後のお客様の課題をお伺いできることもあります。こうしたお客様との関係構築から、逆にNECに新規のビジネスチャンスを紹介することもあります。

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